Здравствуйте, Дорогие Друзья!
С Вами, Я-Ольшанский Евгений🎓👍🚀, в рамках «Инновационного Бизнес-Проекта «Контакт».
Сегодня, согласно списку Ваших предпочтений, мы решили поговорить об оптимизации, тема достаточно серьёзная и подразумевает полной отдачи как с моей стороны (пишущего данный пост), так и с Вашей (читающих его). Сегодня, мы поговорим о «Моделях оптимизации».
Время прочтения:10 минут.
Хочу сразу отметить данный пост имеет практическую пользу как для тех, кто планирует начать создавать бизнес, так и для тех кто уже развивает свое дело или планирует что-то поменять, чтобы оно стало успешным.
Один из первых вопросов возникающих для предпринимателей и бизнесменов, когда они получают неудовлетворительный результат от своей профессиональной деятельности, бывает таким: «Что делать?».
Скажу по собственному опыту, читать Чернышевского-бесполезно. Надо рассуждать здраво, если Вы получаете иные «выходные параметры» отличные от заявленных, значит Вы либо ошиблись в алгоритме действий, либо изначально не так сформулировали «входные параметры» на этапе планирования.
Самый лучший способ создать успешный бизнес, -это кончено детальная проработка на этапе планирования. Но всех нюансов, все ровно учесть невозможно, и Вы должны быть к этому готовы. При планировании создания бизнеса, вы должны ответить себе честно на несколько важных вопросов:
1. Чем конкретно, Вы будете заниматься?;
2. Сколько Вы готовы вложить в это дело и сколько необходимо реально? (Не нужно учитывать и вкладывать деньги в дорогие офисы, мебель, дорогие рекламные вывески и офисную технику, поначалу можно обойтись без этого. Особенно это актуально, если у Вас ограничены капитала-вложения) ;
3. Где Вы будете брать недостающую сумму? (Возможно можно от чего-то отказаться, из списка необходимого. Или что-то не так важно, на первом этапе, когда Ваш бизнес только встает на ноги);
4. Стоит ли брать кредит или можно без него вполне обойтись?;
5. Будете ли Вы делать работу сами или у Вас будут наёмные работники?;
6. Ваш рынок сбыта? (Лучше его изучить, до того, как Вы откроете свое дело, чтобы понять, будет ли оно рентабельным. Какой смысл от оказываемых Вами услуг или Вашего товара, если на товары или услуги которые Вы предлагаете, нет покупателя);
7. Когда окупиться Ваш бизнес? (Рассчитайте примерный срок, когда Вы сможете выйти в 0, то есть окупите все затраты. Также не забудьте подсчитать через какой срок, Вы сможете выйти в плюс);
8. Ответе себе на вопрос: «Надежные ли Ваши поставщики?» (Если Вы перепродаете товар или оказываете услугу, для которой необходимо приобретение дополнительных материалов, допустим закупка ниток, игл, для починки одежды, Вам необходимо быть уверенным, что Ваш партнер, вас не подведет. Я в таких случаях, всегда заключаю Договор, в котором все прописываю, в том числе и ответственность сторон. Вторым путем по которому я иду, страхуясь- я «не складываю все яйца в одну корзину». То есть делю, объём закупаемых материалов, между двумя поставщиками примерно поровну, и сразу оговариваю, что в случаи острой необходимости, могу увеличить объём закупаемых материалов на половину! Это я оговариваю с 2-мя поставщиками, суть я думаю ясна.);
9. Обязательно проверьте соблюдение законности совершаемых Вами действий, и не забывайте платить налоги. (Если у Вас есть наёмные работники, не забывайте документально их оформить и сделать комплекты документов для надзорных органов(санитарно-эпидемиологической станции, МЧС, налоговой, охраны труда), ведь они вскоре заявятся после открытия дела, чтобы выписать вам штраф);
10. Есть ли у вас партнер? Сугубо ли Ваше это дело или у Вас есть партнер по бизнесу? (Если есть четко разделите обязанности, и запомните там где начинаются деньги, заканчивается дружба, все взято из личного опыта. Лучше обязанности зафиксируйте на бумаге, чтобы потом было без обид. Также четко распределите, кто и какую сумму вкладывает в дело, лучше чтобы вложения были поровну);
11. Сформулируйте четкий план действий, Вы должны знать, что и как Вы будете делать, где брать материалы, кому продавать продукцию или оказываемые услуги;
12. Оборотные фонды, позаботьтесь о них! (Подготовьтесь, что первые месяцы, пока Вас не знают и Ваши услуги «не распробовали» по параметру качества, Вы будете работать в минус, а между тем Вам будет надо оплачивать свет, электричество, аренду, и элементарно ходить в магазин. Оставляйте на это деньги!);
13. Склад хранения готовой продукции либо материалов, нужно искать надежный. (Если Вы не работаете по дропшиппингу, то есть не перепродаёте, а сами изготавливаете товары, -этот пункт важен для Вас. Требование к складу обычно надо предъявлять следующие: надежность хранения, доступность подъездов транспортом, охраняемость, наличие системы видеонаблюдения.);
14. Если Вы занимаетесь скоропортом, то подумайте как Вы его будете храните и доставлять до Заказчика. Очень важным является соблюдение температурного режима;
15. Ну и последний пункт, в этом списке. Позаботьтесь «о точках контакта» с Вашей целевой аудиторией. Вы представлены в социальных сетях? Если нет, то –это необходимо сделать, ещё на этапе планирования. Сегодня, если Вас нет в интернет пространстве, Вас нет нигде. Обязательно настройте таргетированную рекламу на оказываемые Вами услуги или продаваемые товары;
Но бывают ситуации, когда вроде бы проработал весь круг вопросов, а после старта все ровно возникли осложнения, значит вы где-то допустили оплошность. Но в бизнесе, она так просто не проходит, бизнес не прощает ошибок.
Давайте рассмотрим наиболее частые ошибки, которые приводят к тому что бизнес перестает работать, и его оптимизация становиться наиболее актуальна:
1. Не верно сформулированы «входные параметры». Либо не верно поставлены задачи перед бизнесом, либо не верно выбран путь их достижения. Правильно формирование задачи, на этапе планирования очень важно, но многие к нему относятся с явным пренебрежением.
2. Не верно сформулированы «выходные параметры». Завышенные ожидания от бизнеса-это всегда проблема. Приведу яркий пример, Вы торгуете чебуреками, а хотите офис в Moscow-Сity. Понятно абсурдность ситуации, но многие по этому поводу не заморачиваются.
3. Не найдены рынки сбыта готовой продукции или услуг;
4. Набран неквалифицированный персонал;
5. На этапе планирования издержки не просчитаны;
6. Не задействованы каналы рекламы и не найдены точки соприкосновения Ваших товаров или услуг с аудиторией;
7. У Вашей аудитории нет времени на Ваш товар или услуги (Подробней эту проблему рассмотрим в следующих постах, где я расскажу о своей системе «Ассоциативного воздействия на сегмент целевой аудитории экосистемы потребительского спроса»;
8. Отсутствие оборотных фондов, складских помещений, недоукомплектованность оборудованием;
9. Низкое качество оказываемых услуг или продаваемых товаров;
10. Число заявляемых услуг или выпускаемых товаров, не соответствует финансовым возможностям бизнеса и как следствие не может быть реализовано;
11. Кредитование на заведомо невыгодных условиях либо, под выпуск продукции или оказание услуг заведомо большое, чем можете реально сделать;
12. Не этапе планирование не учтена объективная ситуации на рынке аналогичных товаров или услуг, что приводит к появлению продукта или услуги морально устаревшей, либо по более высокой стоимости, чем у других партнеров по рынку;
Это безусловно не все причины, которые могут привести к неудачи, однако наиболее частые из них.
Ну раз-это статья, практическая, как было заявлено в самом начале, давайте разберемся, что делать, когда бизнес не работает или работает, но не так как бы нам этого хотелось. Все достаточно просто, нужно следовать описанному плану ниже:
1. Выяснить причину почему бизнес перестал функционировать в соответствии с разработанным Вами планом.
2. Определить на каком именно этапе планирования или реализации были допущены выявленные ошибки;
3. Принять решение провести оптимизацию (Именно принять решения, ведь многие сомневаются до последнего, и решаются тогда, когда уже поздно. Относясь к бизнесу как к «ребёнку», бояться ему навредить, а промедление его просто убивает.);
4. Определить модель по которой будет проходить оптимизация;
5. Определить критерий (параметр) для оптимизации;
6. Определить инструменты для реализации оптимизационных процессов;
7. Назначить «выходные параметры», которые должны быть достигнуты после проведения оптимизации.
Каждый из приведённых выше пунктов мы рассмотрим в отдельности в следующих постах, а теперь рассмотрим, что же такое «Модели оптимизации» и какие они бывают.
Моделирование- единственно достоверный способ представить вариант развития будущего и определить последствия принятых решений. Но будьте осторожны не дайте, Вашему спутанному, субъективному жизненному опыту сыграть с Вами злую шутку. Она может быть выражена в неверном моделировании.
Существует несколько способов моделирование:
1. Физическое;
2. Аналоговое;
3. Математическое;
4. Совмещенное (О нем поговорим в одном из следующих постов, поподробней);
Физическое моделирование подразумевает наличие физической модели на которой Вы будете отрабатывать все решения, например чертеж склада, или цеха по производству;
Аналоговое моделирование-это вид моделирование при котором создается аналоговая модель, которая наделяется свойствами и качествами реального объекта, но по факту не является таковым;
Математическое моделирование-это метод который использует
математическую модель состоящую из формул и уровней. Данный вид моделирования служит анализа и прогнозирования роста издержек или возможной прибыли.
Будем реалистами, ни один из видов моделирования со 100 % гарантий в отдельности не даст Вам результата, именно поэтому своим Заказчиками, я всегда советую использовать Совмещенное моделирование. Например физическое моделирование изучит возможность более рационального расположения отделов в офисе, товаров на складе, а оборудования в цеху и создание маршрутных направление и транспортных потоков внутри по чертежам. Аналоговое моделирование рассмотрит взаимодействия отдела продаж с клиентами и производством. Математическое моделирование и созданная им модель просчитает возможные риски, вероятности не реализации товаров или услуг и сможет предсказать возможную прибыль.
Такой подход, я считаю наиболее правильным, и всегда именно его советую.
С Вами, был Я-Ольшанский Евгений, в рамках «Инновационного Бизнес-Проекта «Контакт».
Не забывайте подписаться на НАШУ ГРУППУ и быть в курсе наших новых работ!
Побольше ВАМ инсайтов и лайфхаков! До скорого, Дорогие Друзья!
#article@project_kontakt #бизнес #b2b #маркетинг #предпринимательство #продвижение #производство #интернет_маркетинг #mba
